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# ⚡ Etapa 1 — Metas de Execução no Dia a Dia

#### <mark style="color:purple;">**A meta do mês não se bate no dia 30. Se bate todos os dias**</mark>.

Você tem uma meta de faturamento. Mas o faturamento não acontece por mês — acontece por dia, por contato, por visita, por pedido. O gestor que só acompanha o resultado mensal descobre tarde demais que o mês não vai fechar.

> *💡 **A meta de resultado diz onde chegar. A meta de execução diz o que fazer hoje.** Sem metas de execução diárias, a meta mensal é só um número no papel.*

***

### <mark style="color:purple;">**🎯 Objetivo desta etapa**</mark>

**Traduzir a meta de resultado do mês em ações diárias concretas para cada vendedor, criando uma referência clara do que precisa ser feito todos os dias.**

Ao final desta etapa, cada vendedor vai saber:

* ✅ Quantos contatos precisa fazer por dia
* ✅ Quantas visitas precisa realizar por semana
* ✅ Quantos clientes precisa positivar no mês
* ✅ Qual o ticket médio que precisa manter
* ✅ Como acompanhar seu próprio progresso diário

***

### <mark style="color:purple;">**📊 Os 3 Níveis de Meta**</mark>

<figure><img src="https://3289354607-files.gitbook.io/~/files/v0/b/gitbook-x-prod.appspot.com/o/spaces%2Fdi25UkZMQxZMluDofehe%2Fuploads%2FOHI9GoMCpEhRhrAyeUSZ%2Fjde_et1_1.png?alt=media&amp;token=bc50f405-3371-4ce5-a036-8a3da57636dc" alt=""><figcaption></figcaption></figure>

***

{% tabs %}
{% tab title="🎯 Meta de Resultado" %}

#### <mark style="color:purple;">**Nível 1 — Meta de Resultado**</mark>

**O que preciso entregar no mês**

A meta de resultado é o destino — definida na Jornada 2 (BP1–BP5).

| KPI            | Exemplo                            |
| -------------- | ---------------------------------- |
| 💰 Faturamento | R$ 150.000 no mês                  |
| 👥 Cobertura   | 80% dos clientes ativos contatados |
| 🔁 Frequência  | 100% dos clientes dentro do ciclo  |
| 🛒 Mix         | Média de 3 categorias por cliente  |

{% hint style="info" %}
💡 **A meta de resultado é o ponto de chegada.** Ela não diz o que fazer hoje — diz onde você precisa estar no dia 30.
{% endhint %}
{% endtab %}

{% tab title="⚡ Meta de Execução" %}

#### <mark style="color:purple;">**Nível 2 — Meta de Execução**</mark>

**O que preciso fazer todo dia**

A meta de execução é o caminho — calculada a partir da meta de resultado.

**Como calcular a meta de execução diária**

| Meta de Resultado   | Cálculo                 | Meta de Execução     |
| ------------------- | ----------------------- | -------------------- |
| 80 clientes no mês  | 80 ÷ 22 dias úteis      | **\~4 clientes/dia** |
| 160 contatos no mês | 160 ÷ 22 dias úteis     | **\~7 contatos/dia** |
| R$ 150k no mês      | R$ 150k ÷ 22 dias úteis | **\~R$ 6.800/dia**   |
| 40 visitas no mês   | 40 ÷ 22 dias úteis      | **\~2 visitas/dia**  |

{% hint style="success" %}
✅ **A meta de execução é o que o vendedor controla.** Ele não controla se o cliente vai comprar — mas controla quantos clientes vai contatar hoje.
{% endhint %}
{% endtab %}

{% tab title="✅ Execução Diária" %}

#### <mark style="color:purple;">**Nível 3 — Execução Diária**</mark>

**O que fiz hoje**

A execução diária é o registro — o que realmente aconteceu no dia.

| Atividade           | Como registrar                         |
| ------------------- | -------------------------------------- |
| Contatos realizados | Registro no goVendas após cada contato |
| Visitas realizadas  | Check-in no goVendas com localização   |
| Pedidos gerados     | Registro automático pelo sistema       |
| Follow-ups feitos   | Tarefa concluída no goVendas           |

**Comparação diária: planejado vs realizado**

```
Meta do dia:     7 contatos  |  2 visitas  |  R$ 6.800
Realizado hoje:  5 contatos  |  2 visitas  |  R$ 4.200
Gap do dia:      2 contatos  |  0 visitas  |  R$ 2.600
```

{% hint style="warning" %}
⚠️ **Gap diário acumulado = problema no fechamento.** Um gap de 2 contatos por dia, em 10 dias, são 20 contatos não realizados.
{% endhint %}
{% endtab %}
{% endtabs %}

***

### <mark style="color:purple;">**🔍 Como definir a meta de execução por vendedor**</mark>

#### <mark style="color:purple;">**Passo a passo**</mark>

<figure><img src="https://3289354607-files.gitbook.io/~/files/v0/b/gitbook-x-prod.appspot.com/o/spaces%2Fdi25UkZMQxZMluDofehe%2Fuploads%2F3AaCGdFh1JuWFZGYF8VS%2Fjd3_et1_4.png?alt=media&amp;token=3896fd51-2984-421b-b5b4-7697a11ea925" alt=""><figcaption></figcaption></figure>

<mark style="color:purple;">**Exemplo prático**</mark>

```
Meta de faturamento:     R$ 100.000/mês
Ticket médio:            R$ 2.500/pedido
Pedidos necessários:     100.000 ÷ 2.500 = 40 pedidos
Dias úteis:              22 dias
Pedidos por dia:         40 ÷ 22 = ~2 pedidos/dia
Taxa de conversão:       30% (1 pedido a cada 3 contatos)
Contatos necessários:    2 ÷ 0,30 = ~7 contatos/dia
```

***

### <mark style="color:purple;">**✅ Boas Práticas**</mark>

<figure><img src="https://3289354607-files.gitbook.io/~/files/v0/b/gitbook-x-prod.appspot.com/o/spaces%2Fdi25UkZMQxZMluDofehe%2Fuploads%2F8DkUZ7XFFLiRlxmWlTLf%2Fjd3_et1_bp.png?alt=media&amp;token=e5a871d9-2fe5-482f-9d33-c8ddc1b35701" alt=""><figcaption></figcaption></figure>

***

### <mark style="color:purple;">**🔗 Como esta etapa se conecta às próximas**</mark>

<figure><img src="https://3289354607-files.gitbook.io/~/files/v0/b/gitbook-x-prod.appspot.com/o/spaces%2Fdi25UkZMQxZMluDofehe%2Fuploads%2FzjlTqEaInMTDHWh4tYSL%2Fjd3_et1_5.png?alt=media&amp;token=5419454f-0c8c-4554-8d53-ab63e2a9ca97" alt=""><figcaption></figcaption></figure>

***

### <mark style="color:purple;">**🏁 Conclusão**</mark>

<figure><img src="https://3289354607-files.gitbook.io/~/files/v0/b/gitbook-x-prod.appspot.com/o/spaces%2Fdi25UkZMQxZMluDofehe%2Fuploads%2FtazICWCJWf6FFh3bOEE2%2Fjd3_et1_6.png?alt=media&amp;token=f3e7ee0c-c071-4b94-8eb6-c54f6101fd1e" alt=""><figcaption></figcaption></figure>

{% hint style="info" %}
🔑 **Lembre-se:** Meta de resultado = destino. Meta de execução = caminho. Execução diária = passo a passo.

<mark style="color:violet;">**Quem controla a execução, controla o resultado.**</mark>
{% endhint %}

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